Brudd mellom FK og JD!

Nyheten er mildest sagt en bombe, som ryster både landbruksmaskinbransjen og et svært stort antall norske traktorkjøpere. Etter FKs brudd med Valtra har John Deere vært i en suveren markedsposisjon, med en firedel av markedet. Nå er dette slutt.

Umiddelbar skilsmisseBruddet kommer etter at de to store gul-grønne selskapene har vært i hemmelige forhandlinger i flere måneder. Forhandlingene ser ikke ut til å ha ført partene nærmere hverandre, snarere tvert imot. Skilsmissen får umiddelbar virkning. Det betyr at straks traktorer på lager, samt traktorer det er underskrevet kontrakt på før enn i dag er levert, er det slutt på John Deere fra Felleskjøpet. Kontrakter signert etter 31. mars 2006 blir ikke akseptert av John Deere.

Stans i reservedeleneVel så dramatisk som at nysalget tar slutt, er at John Deere med en måneds virkning har sagt opp leveransene av reservedeler. Det betyr at om din Deere-traktor får stans i våronna, må delen ligge på lager hos Felleskjøpet for at du skal være sikret hjelp fra din forhandler. Etter 1. mai får nemlig ikke FK kjøpe flere deler, og i perioden fram til da får de ikke bestille deler i større omfang enn på samme periode i fjor. Hamstring er med andre ord hindret.

KontraktsdiktatSluttavtalen mellom FK og JD ser ut til å være et rent diktat fra tyskerne. Her er det ikke spart på kruttet, og det er virkelig grunn til å stille seg spørsmål om hvordan dette kunne ende så galt.

Etter hva Bedre Gardsdrift kjenner til, vart det gnisninger mellom Felleskjøpet og John Deere alt før Valtra forlot samvirkegiganten. Den gangen var Deere misfornøyd med salgstallene, men gav FK en ny sjanse etter at de ble eneste traktormerke.

Hvorfor? Etter hvert skulle man tro at salget skulle være mer enn tilfredsstillende for JD. I 2000 var salget beskjedne 13,1 prosent, fem år tidligere 8,8 prosent, mens i fjor hele 25,3 prosent og rekordmange 1020 registrerte traktorer.

Problemet er bare at disse er solgt for billig, kort og godt. John Deere har tøffe krav til avkastning, både hos seg sjøl og sine importører. Dersom visse krav ikke er oppfylte, tas det sterk lut i bruk. Det er hva som har skjedd nå. Felleskjøpet har solgt ut traktorer til priser som John Deere ikke er tilfreds med. Følgelig er avansen Deere sitter igjen med etter hver traktorhandel under alle krav, og gjentatte oppfordringer om å heve prisen er blitt avvist med referanse til de gode markedsandelene, hevder våre kilder innenfor Deere-systemet. Der mener man tydeligvis at FK kun er opptatt av å kjøpe seg markedsandeler, ikke å tjene penger for Deere.

Konkret er det en differanse på så mye som 30 til 50 000 kroner pr. solgte traktor, mellom hva FK tar i betaling og hva John Deere mener sluttsummen bør være.

Videre tyder signaler på at Deere er svært lite fornøyd med Felleskjøpets satsing på de gul-grønne redskapene. Man mener at redskapssortimentet kommer i skyggen av andre merker, særlig Kverneland. Også dette skal ha vært tema for drøftinger over en lengre periode, uten at det ser ut til å ha hjulpet.

Pressemelding fra DeereDen meget uventede nyheten kom som en pressemelding pr. epost fra John Deere i Mannheim seint fredag kveld. Den ble tilfeldigvis oppdaget av Bedre Gardsdrift fordi våre journalister sitter på heimekontor og arbeider til ymse tider.

John Deeres misnøye med Felleskjøpet er tydeligvis så sterk at pressemeldingen ikke en gang er sendt til publikasjoner hvor Felleskjøpet har eierinteresser. Følgelig har ikke slike som Bondebladet, Nationen, Norsk Landbruk, Samvirke, Bondevennen eller andre i den kategorien fått informasjon enda.

I pressemeldinga står det videre at John Deere ikke ser med bekymring på å få etablert en ny salgskanal i Norge. "Vår finansielle styrke, våre kunders sterke lojalitet og våre produkters uovertrufne kvalitet sikrer at John Deere Company fremdeles vil være en ledende aktør også på det norske markedet, og den kommende uken vil våre planer presenteres for presse og kunder," står det i pressemeldinga.

Hva nå? Nær midnatt fredag lyktes vi å få tak i Knut Ree, som er sjef i Felleskjøpet Maskin. Han er mildest sagt harmdirrende.

John Deere sier at deres avgjørelse er absolutt og irreversibel, og vi i Felleskjøpet ser ingen grunn til å krype for noen som har oppført seg så ubegripelig tåpelig ovenfor oss som seriøs aktør. John Deeres påstander er urimelige. Felleskjøpets tid som dominerende markedsaktør er definnitivt ikke over, det kan jeg love, sier Knut Ree. Med det antyder han at den norske landbruksgiganten umiddelbart vil se seg om etter et nytt traktormerke.

Du har gode kontakter i Valtra, fra din tid som sjef i Valtra Norge. Valtra solgte dessuten meget godt gjennom Felleskjøpet, og mange FK-kunder savner den finske traktoren. Er Valtra det mest aktuelle alternativet? Valtra har vært, og er fremdeles en god traktor. Ut over det vil jeg ikke kommentere hverken det ene eller andre alternativet.

Får FK Valtra, har dere jo også en fot innenfor AGCO, som også har MF og Fendt... Jeg kommenterer ikke spekulasjoner. Dere vil få informasjon fra oss over helgen, sier Knut Ree.

Det lyktes ikke BG i natt å komme i kontakt med noen i styret for FK Maskin, for å få ytterligere kommentarer. Imidlertid kommer vi til å følge denne saken tett i dagene som kommer, så følg med for å sikre deg siste nytt.

Hvilke konsekvenser har dette for deg? Tips oss, eller send oss kommentarer på dette. Epostadresser får du ved å klikke på journalistenes navn øverst i artikkelen.