Lantmännen Maskin med egen redskapsring

Daglig leder i Lantmännen Maskin, Olav Løberg, og styreldeder i Redskapsringen SA, Aage Bergan gleder seg over å få sin egen redskapring og et ensartet produktprogram.

CIFI var i utgangspunket Case IH forhandlernes redskapsring. Men endringer i forhandlerstrukturene opp gjennom årene har medført at CIFI i dag har forhandlere som er tilknyttet både Lantmännen Maskin, Lena Maskin, HCP og A-K maskiner. Ifølge daglig leder i Lantmännen Maskin, Olav Løberg, er flere forhandlere, deriblant Akershus Traktor, holdt utenfor CIFI. Årsaken er ønske om å unngå overlapping i salgsdistriktene. Lantmännen Maskin har derfor måttet tilby alternative produkter til de forhandlerne som ikke er med i CIFI. Slik vil ikke Lantmännen Maskin ha det lenger, og etablerer derfor sin egen redskapsring.

Obligatorisk medlemskap

Et av hovedpoengene med den nye redskapsringen er at alle forhandlerne skal ha samme produktprogram, og forhandlerne er derfor forpliktet til å delta i ringen. Ett par frittstående Valtra-forhandlere er unntatt og får fortsette som i dag.

Ved at forhandlerne får felles produktprogram kan det totale produktprogrammet i Lantmännen-systemet forenkles. En annen viktig gevinst er felles markedsføring og felles produktkatalog.

Kostandseffektivt

Det store spørsmålet er hvorfor Lantmännen Maskin ikke selv tar ansvar for importen, på samme måte som eksempelvis Eikmaskin og A-K maskiner.

- Vi har vurdert denne løsningen, men erfaringene med CIFI har vist at en redskapsring er mer kostnadseffektiv enn en importørløsning. Kundene vil ikke merke noen forskjell om produktene går via en importør eller direkte til forhandler, annet enn at direkte distribusjon gir lavere kostnader, forklarer styreleder i Redskapsringen, Aage Bergan i Bergan maskinsalg.

Mange av de aktuelle produktene er enkle og under sterkt prispress, og det er derfor ekstra viktig å ha en mest mulig kostnadseffektiv distribusjon for disse.

Fra Lantmännen til Redskapsringen

Løberg presiserer at Lantmännen Maskin er medlem i ringen på lik linje med forhandlerne. På tross av sin posisjon som importør, skal Lantmännen Maskin ikke ha noen form for provisjon av produktene som selges via Redskapsringen.

- Lantmännen Maskin har definerte områder der vi som importør skal være sterke. Dette gjelder eksempelvis produkter fra Claas, Valtra, Kongskilde, FTG, Bogballe og gjødselutstyr. Produkter som i dag ikke tilhører disse kjerneområdene, vil fases over til redskapsringen. Nøyaktig hvilke produkter det er snakk om, er ennå ikke avklart, sier Olav Løberg.

Ønskes velkommen av forhandlerne

Aage Bergan bekrefter at forhandlerne i lengre tid har ønsket en Lantmännen-spesifikk redskapsring. De er derfor godt fornøyde med det som nå skjer.

- Ringen skal være operativ fra 1. juli og skal ledes av Sven-Åge Myrvang som har lang erfaring fra både Felleskjøpet og Reinhardt Maskin AS. Han vil blant annet få ansvar for prisforhandlinger med produsentene, samt koordinering. Vi vet hvilke produkter vi vil tilby, og er i forhandlinger med aktuelle produsenter. Foreløpig har vi avtale med Tokvam og Fransgård. Etter hvert skal det opprettes et eget produktråd som får ansvar for produktpalletten, sier Aage Bergan.