Omfattende omorganisering i FKA
Felleskjøpet Agri, som omfatter hele landet unntatt Rogaland/Agder og Nordmøre/Romsdal, skal kutte kraftig i antall maskinselgere. Maskinene finner du kun utstilt ved åtte maskinsenter. Verkstedstruktur og leverandører er til vurdering.
Svak lønnsomhet i bransjen generelt har fått Felleskjøpet Agri til å vurdere sin måte å omsette maskiner på. Planene om dette er jobbet med en stund, men fallende volumer og finanskrise har gitt fortgang i planarbeidet, forteller direktør for salg og marked i FKA, Noralf Størseth til Bedre Gardsdrift.Vi skal ha høyere kompetanse og lavere kostnad. Pengene vi sparer vil komme kunden til gode, både ved at kunden som vår eier får en mer solid bedrift, og ved at kunden får rimeligere maskiner.
Gjelder traktor, tresker og redskap
I korte trekk er endringene slik. Merk deg at dette kun gjelder utendørsmekanisering, altså traktor, tresker og redskaper:
- Fra 68 til 40 maskinselgere.- Åtte avdelinger blir maskinsentre, med et nær komplett sortiment utstilt på slikt vis at kunden slipper å lete etter redskaper ute i snøfonna.- 20 salgskontorer i tillegg, hvor selgeren blir å treffe, men uten maskinutstilling.- Selgerne skal bruke mindre tid til oppsøkende salg, og være mer inne på kontoret.- Selgeren får mindre marginer og en mer restriktiv holdning til bruktmaskiner.- Flere verksteder er til vurdering, og mer service skal skje med servicebil - Maskinsortimentet skal vurderes. Produktområder der det i dag markedsføres to konkurrerende produkter med samme formål er til særlig vurdering.- FK-butikkene får utvidet sitt sortiment noe, med enkle redskaper og tilbehør.- Logistikken blir endret. Maskinene skal gå mest mulig direkte fra fabrikk til kunde, eventuelt kun med ett stopp til klargjøring, fortrinnsvis på Kløfta. - All papirhandtering rundt salg og kundeforhold skal rasjonaliseres.
Åtte maskinsentre
De åtte maskinsentrene kommer her: Kløfta, Hamar, Baråker, Skei, Voss, Stjørdal, Steinkjer og Harstad. Disse skal fungere som selgerens base. Her har selgeren store deler av sitt sortiment utstilt, fortrinnsvis under tak og gjerne innendørs, og her skal være demomaskiner. Organiseringa gjør også at selgerne i større grad kan spesialisere seg. Når du kommer inn i et FK-maskinsenter, møter du gjerne en selger om du skal kjøpe rundballepresse, og en annen om du skal ha jordarbeidingsutstyr.
